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    國際商務(wù)談判模擬題1

    卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號(hào)

    “貴方某先生的問題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過有關(guān)這一問題的記載，就記憶所及，大概是……”。這種答復(fù)談判對(duì)手的技巧是（）

    • A、以問代答
    • B、避正答偏
    • C、答非所問
    • D、推卸責(zé)任
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    商務(wù)談判中必須要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)被稱為（）

    • A、最低目標(biāo)
    • B、實(shí)際需求目標(biāo)
    • C、可接受目標(biāo)
    • D、最優(yōu)期望目標(biāo)

    國際商務(wù)談判中的個(gè)體心理特征主要表現(xiàn)為（）

    • A、個(gè)性
    • B、情緒
    • C、態(tài)度
    • D、印象
    • E、知覺

    “按照貴方要求，我們的觀點(diǎn)不是已經(jīng)闡述清楚了嗎?”這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于（）

    • A、借助式發(fā)問
    • B、探索式發(fā)問
    • C、強(qiáng)調(diào)式發(fā)問
    • D、澄清式發(fā)問

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